Strativ är ett av Sveriges snabbast växande konsultbolag inom webb- och systemutveckling. Genom en unik hybridmodell kombinerar de utveckling på sitt kontor i Dhaka, där de har 60 utvecklare, med projektledning från sitt Stockholmskontor.
Utmaning
Strativ ville expandera sin kundbas genom att boka in fler försäljningsmöten med potentiella kunder för sina it-utvecklingstjänster. Utmaningen var att identifiera rätt målgrupp, nå beslutsfattare som ansvarar för IT-inköp och väcka intresse för samarbeten. Dessutom krävdes en strategi som kunde leverera möten av hög kvalitet där företagen redan hade konkreta behov av digitala utvecklingsprojekt.
Metod
Samarbetet inleddes med en målgruppsanalys för att identifiera de företag och beslutsfattare som var mest relevanta. Vi utvecklade en personaliserad outreach-strategi via LinkedIn och email, där varje kontakt bearbetades med anpassade budskap. Genom att kombinera datadriven analys och proaktiv uppföljning kunde vi säkerställa att kontakten skapade förtroende och intresse.
Resultat
På bara ett kvartal genererade strategin över 40 bokade och genomförda möten med företag som hade ett tydligt intresse av att starta nya IT-projekt. Strativ kunde fokusera helt på att möta sina prospekt, medan Webshark tog hand om hela processen för mötesbokning och leadsgenerering.
"Webshark är en trogen partner för att öka försäljningen med smarta grepp för mötesbokning och uppsökande försäljning som faktiskt genererar nya kunder."