Din partner för mötesbokning

Vi lärde oss mycket under de första åren. Efter att ha sålt över 100 projekt insåg vi något viktigt: det vi faktiskt var riktigt bra på var nykundsförsäljning. Vi hade aldrig svårt att fylla våra egna kalendrar med möten med rätt beslutsfattare på rätt företag.

När vi började titta närmare på branschen såg vi samma mönster överallt. Många bolag byggde sin försäljning kring ett fåtal riktigt skickliga säljare — personer med naturlig talang och försäljning i blodet. De kunde skapa bra resultat, men få hade lyckats bygga något som gick att skala på riktigt.

Vi insåg snabbt varför. Det är svårt, riktigt svårt, att hitta duktiga säljare. Det finns inget enkelt facit för vad som gör någon riktigt bra på nykundsbearbetning. Många tror att det räcker att vara social och trevlig, men det är långt ifrån nog.

Så vi bestämde oss för att tänka större än individer. I stället för att vara beroende av ett fåtal stjärnor fokuserade vi på att bygga en modell för effektiv nykundsbearbetning. Efter år av tester, träning och finjusteringar knäckte vi hur man skapar ett arbetssätt som fungerar i praktiken, går att följa upp och går att skala. Det är den grunden Webshark står på idag.